做得久的業務，都懂同一件事——Dialing for Dollars。

這件事有名字，而且比你我都老。它不是話術、不是心靈雞湯，是一個 1939 年的廣播節目留下來的規則。懂了它的人，撐得過第十七通。不懂的人，第三通就開始懷疑人生。

9/28（一）開跑，走 21 天，10/18 結束。首期只收 20 人。

名字的由來

1939 年，美國巴爾的摩 WCBM 電台開播一個叫《Dialing for Dollars》的節目，後來搬上電視，紅到 1990 年代初。主持人隨機撥號，你在規定的鈴響次數內接起來、答對通關密語，桌上那筆錢就是你的。

但真正讓這個節目活了半世紀的，是它的另一條規則——沒接到的那一通，錢不會消失，會滾到下一通去。

換算到你身上就是大數法則：20 通約訪大約帶來 3 件成交，那 3 件的佣金不是「那 3 通賺的」，是這 20 通一起賺的。平均分下去，被掛電話的那一通，跟答應見面的那一通，一樣值錢。假設一件平均佣金三萬，那就是每撥一通值 4,500 元。

「現在誰還接陌生電話？」

對，所以我們不打陌生電話。

那條規則講的從來不是「電話」，是沒成功的那一次接觸，價值會滾到下一次。所以順序改了：LINE／私訊破冰 → 電話收尾。電話從「開門的工具」變成「關門的工具」。文字負責破冰，聲音負責成交——這 21 天，兩種話術我都給你。

這 21 天裡有什麼

• Dialing for Dollars App：電話、LINE、面對面各按一下，就有一支回紋針掉進筒裡。資料只存在你自己手機，沒有帳號、沒有後台、沒人看得到你的數字。
• 話術小抄・四張 A4：全能接近法六步驟的電話版、改寫成 LINE 語氣的文字版（含已讀不回怎麼接第二次）、四大反對問題對答，以及「要名單・推薦介紹」——教你怎麼開口要，讓名單自己長回來，不會打完就沒了。
• 21 天，每天一則：三分鐘看得完，不是打氣，是給你今天用得上的一個具體動作。
• Skool 社群陪跑・每週一次線上答疑：一群人一起插回紋針，比一個人插撐得久。

我的保證

21 天走完，如果你約到的面談沒有比開始前多，全額退費。

我敢這樣講，是因為 App 本身就是證據。你手機裡那 21 天的回紋針紀錄，會誠實告訴我們兩件事：你有沒有真的做，還有做了之後發生什麼。做了沒效，是我的責任，我退錢。這個風險我扛，你不用扛。第 21 天結束後七天內跟我說一聲，附上 App 裡的紀錄截圖，不需要解釋理由。

這三種人不要來

• 想要一句話就讓客戶掏錢的話術的人。這裡沒有那種東西，有的話我自己先用。
• 覺得打電話很低級、想跳過這一步的人。這 21 天就是在練這一步，跳過就沒剩什麼了。
• 報名了但不打算每天按那顆按鈕的人。我陪跑，我不代跑。動作要你自己做。

誰陪你走這 21 天

賴威宏（Kevin）・蝴蝶賦能｜極簡幸福魔法師。
保險業 21 年 ・ 總經理盃業務經理冠軍 ・ 帶過通訊處 ・ 教育訓練 36 年 ・ 中風重建者

我在保險業待了 21 年，帶過人、做過教育訓練，看過太多有實力的新人，倒在「不敢打那通電話」這一關——他們不是不會做，是沒人告訴他們被拒絕的時候該說什麼。

後來我中風，左側殼核出血，右邊沒力，講話會卡住、想不出詞。我花了很長一段時間，一天一件小事，把自己重新建回來。所以我知道一件事：重建從來不是靠爆發力，是靠一個小到不可能失敗的動作，做滿夠多天。

這 21 天我要教你的，就是那個動作——每天撥完，插一支回紋針。

完成付款後，你會立刻收到 App 連結、說明書、話術小抄，以及一份三分鐘的問卷（問你現在最卡在哪一關，你的答案會影響我這 21 天寫什麼）。Skool 社群入口在開跑前另外寄給你。

課程內容依據壽險顧問式行銷（NBS）「接近（Approach）」課程整理。節目史料取自《Dialing for Dollars》公開資料。文中「20 通約 3 件」為業界常用的大數法則示例，實際比例因人、因市場而異，不構成任何收入承諾。